Kể từ lần đầu tiên giới thiệu dải sản phẩm xe điện tại Triển lãm tại Qatar 2023, VinFast đã có những bước tiến quan trọng để chinh phục thị trường Trung Đông. 

Trung Đông: “Mỏ vàng” của thị trường xe điện

Lực lượng dân số trẻ, với nhận thức về môi trường ngày càng tăng cùng với mục tiêu chuyển sang công nghệ xanh trong nỗ lực giảm khí thải nhà kính, Trung Đông đang là một thị trường đặc biệt hứa hẹn cho xe điện. Mordor Intelligence dự đoán, thị trường xe điện trong khu vực Trung Đông và Châu Phi ước tính đạt 3,33 tỷ đô la Mỹ vào năm 2024, sẽ có tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) là 23,20% từ năm 2024. Đến năm 2029, quy mô thị trường đạt 9,42 tỷ USD.

Theo 6Wresearch, thị trường xe điện của khu vực này được dự đoán sẽ tăng trưởng với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) là 28,9% vào năm 2028.

Trung Đông đang là thị trường thu hút nhiều hãng xe điện.UAE và Saudi Arabia là hai trong số những quốc gia đang dẫn đầu trong việc thúc đẩy sử dụng xe điện như một phần của cam kết hướng đến năng lượng sạch và giao thông không carbon. Các Vương quốc Ả Rập thống nhất (UAE) đã triển khai nhiều chương trình và sáng kiến để khuyến khích sử dụng xe điện, bao gồm miễn giảm thuế, cung cấp cơ sở hạ tầng sạc và ưu đãi cho người sử dụng xe điện. Quốc gia này đặt mục tiêu có 30% phương tiện chạy điện vào năm 2030, con số là 50% vào năm 2050.Trong khi đó, Saudi Arabia cũng không kém cạnh với những kế hoạch hỗ trợ phát triển xe điện, phù hợp với tầm nhìn 2030 – 30% tổng số xe ô tô mới được bán ra trong nước sẽ là xe điện nhằm đa dạng hóa nền kinh tế và giảm sự phụ thuộc vào dầu mỏ. Saudi Arabia cũng đã chi hàng tỷ USD cho nỗ lực trở thành trung tâm xe điện và vượt qua các trở ngại như thiếu cơ sở hạ tầng, nhân lực và nguyên liệu thô khi nước này tìm cách bắt kịp cuộc đua toàn cầu nhằm thu lợi nhuận từ ngành công nghiệp mới. Kể từ năm 2021, Sáng kiến Phát triển Cơ sở hạ tầng Sạc xe điện đã hướng tới mục tiêu lắp đặt 50.000 trạm sạc nội địa vào năm 2025.Điều này cho thấy mục tiêu đầy tham vọng, cũng như quyết tâm của các quốc gia trong khu vực Trung Đông, đồng thời cũng mở ra những cơ hội cho các hãng xe khi tiến vào thị trường này.

Chiến lược của VinFast tại Trung Đông

VinFast không chỉ định tập trung vào Bắc Mỹ. Công ty cũng đang mở rộng sang châu Á, châu Phi và Trung Đông.

Tháng 10/2023, tại Triển lãm Geneva International Motor Show Qatar 2023, lần đầu tiên VinFast chính thức giới thiệu sản phẩm tới công chúng tại Trung Đông.

VinFast giới thiệu các mẫu ô tô điện tại triển lãm Geneva International Motor Show Qatar 2023.

Tháng 12 năm 2023, Tổng Giám đốc toàn cầu của VinFast Auto (Nasdaq: VFS) (“VinFast”) đã đại diện các doanh nghiệp Đông Nam Á phát biểu tại tọa đàm “Tăng cường khả năng phục hồi chuỗi cung ứng bền vững” trong khuôn khổ Diễn đàn Thương mại Bền Vững tại COP28 được tổ chức tại UAE. VinFast cũng là doanh nghiệp duy nhất đến từ Đông Nam Á tham gia phiên tọa đàm quan trọng này cùng Lãnh đạo từ các tập đoàn hàng đầu thế giới.

Mẫu xe điện cao cấp của VinFast, VF 9 sẽ được trưng bày tại Triển lãm Expo Dubai City. Sự kiện cũng đánh dấu lần đầu tiên mẫu xe VF 9 được giới thiệu tại thị trường UAE.

VinFast VF 9 lần đầu tiên được giới thiệu tại thị trường Trung Đông vào cuối năm 2023.

Kể từ khi được giới thiệu cho đến nay, hãng xe thương hiệu Việt đã thể hiện sự nghiêm túc khi tiến vào thị trường Trung Đông.

Tháng 5/2024, VinFast Auto ký thỏa thuận hợp tác độc quyền với đại lý Al Tayer Motors về việc phân phối xe điện UAE. Các cửa hàng đầu tiên của đại lý này bán các mẫu xe điện VinFast VF 6, VF 7, VF 8, và VF 9.

Tháng 7/2024, showroom đầu tiên ở Trung Đông tại Vương quốc Oman chính thức khai trương, đánh dấu một cột mốc quan trọng trong chiến lược mở rộng sang thị trường đầy tiềm năng này của VinFast.

Thị trường xe điện tại Oman được dự đoán sẽ phát triển mạnh trong những năm tới nhờ nhiều sáng kiến của Chính phủ khuyến khích người dân sử dụng xe điện nhằm ứng phó với biến đổi khí hậu, giảm thiểu khí thải carbon, và hạn chế tiêu thụ nhiên liệu hóa thạch.

Hãng xe thương hiệu Việt đã thay đổi chiến lược từ mô hình bán hàng trực tiếp đến người tiêu dùng sang mô hình hybrid bằng cách tận dụng cơ sở hạ tầng phân phối hiện có thông qua việc thiết lập mạng lưới đại lý trên toàn cầu. Dự kiến, doanh số bán hàng qua các đại lý sẽ góp phần đáng kể vào doanh số của VinFast trong nửa sau năm 2024.

Tại Trung Đông, VinFast đã ký thỏa thuận hợp tác độc quyền với ba đại lý uy tín hàng đầu khu vực gồm Al Tayer Motor (UAE), Al Mana Holdings (Qatar), và Bahwan Automobiles & Trading (Oman).

Ngày 17/10/2024, hãng xe Việt cũng đã ký kết Biên bản ghi nhớ hợp tác với Công ty Charge&Go nhằm thúc đẩy lắp đặt và vận hành mạng lưới trạm sạc công cộng và các dịch vụ liên quan tại UAE.

Trong đà tiến, ngày 28/10/2024 , VinFast Auto đã tổ chức sự kiện ra mắt thương hiệu chính thức tại thị trường Trung Đông. Đồng thời, hãng cùng đối tác Al Tayer Motors khai trương cửa hàng đại lý đầu tiên tại Các Tiểu Vương quốc Ả Rập Thống nhất (UAE), đặt tại khu vực trung tâm thành phố Dubai. Với tổng diện tích trên 1.000 m2, cửa hàng tích hợp xưởng dịch vụ mang đến nhiều mẫu xe như VF 6, VF 7, VF 8, và VF 9.

Mẫu xe VF 6, VF 7, VF 8, VF 9 được trưng bày tại sự kiện ra mắt thương hiệu VinFast tại Trung Đông ngày 28/10.

Theo kế hoạch, các cửa hàng đại lý VinFast tiếp theo tại khu vực Trung Đông, bao gồm Saudi Arabia, Qatar, Kuwait, và Bahrain sẽ được khai trương ngay trong năm nay.

Dự kiến, mẫu xe VinFast VF 8 khi được mở bán tại Trung Đông sẽ có mức giá từ 47.500 USD (phiên bản Eco) và từ 51.500 USD (phiên bản Plus).

“Chúng tôi tự hào đồng hành cùng các quốc gia vùng Vịnh trong cuộc cách mạng điện hóa phương tiện, mang đến những dòng xe điện thông minh, mạnh mẽ với chế độ bảo hành vượt trội, từng bước hiện thực hóa kế hoạch mở rộng tại Trung Đông và vươn ra toàn cầu,” ông Tạ Xuân Hiển, Tổng Giám đốc VinFast Trung Đông, chia sẻ.